Skolų išieškojimas šalies viduje yra pakankamai varginantis, o skolų išieškojimas užsienyje greitai virsta kliūčių ruožu. Skirtingos verslo kultūros, specifiniai derybų svertai, ilgos ir sudėtingos procedūros, vietiniai teisiniai ypatumai - iššūkiai unikalūs, o iššūkių daug! Mūsų ekspertai padeda sėkmingai išieškoti skolas, nesvarbu, kur yra jūsų skolininkas.
Nesumokėta skola ir delsimo laikotarpis, priklausomai nuo įmonės skolininkės šalies, gali turėti labai skirtingą reikšmę. Skiriasi ir skolų išieškojimo būdai. Kad nekiltų pavojus jūsų geriems komerciniams santykiams ir padidintumėte savo galimybes gauti apmokėjimą, privalote taikyti individualų požiūrį. Šias praktines gaires, remdamiesi 70 000 skolų išieškojimo bylų, kurias nagrinėjame kiekvienais metais, ir istorijomis, lėmusiomis mūsų 91 proc. vidutinį pasaulinį išieškojimo rodiklį, parengė mūsų ekspertai.
Afrika: išankstinis ginčų nagrinėjimas ne teismo tvarka ir delspinigiai
Teisminiai procesai paprastai yra ilgi ir brangūs. O kai teismo sprendimas priimamas, jį labai sunku įvykdyti. „Coface“ skolų išieškojimo ekspertai sukūrė specialų ikiteisminį procesą. Pasibaigus ikiteisminiam skolos išieškojimui, prieš pradedant teisminį procesą, byla perduodama vietos teisininkui. Dar vienas svertas, kurį galima panaudoti, yra derybos dėl delspinigių atsisakymo mainais į skolos sumokėjimą - šis metodas daugeliu atvejų pasiteisino!
Šiaurės Amerika: nelaukite atsakymo
Sėkmingam skolų išieškojimui įtakos turi pernelyg didelės teismo proceso išlaidos (kurias apmoka ieškovas) ir sunkumai susisiekti su skolininkais. Teisminiai procesai ekonomiškai naudingi tik didelių skolų atveju. Mažesnių sumų atveju vienintelė reali galimybė yra taikus susitarimas taikant mokėjimo planą. Dar vienas išskirtinis bruožas - maža sėkmingų skambučių ir priminimų procentinė dalis iš Šiaurės Amerikos skolininkų, su kuriais derybos dažniausiai vyksta elektroniniu paštu. Todėl bendraukite el. paštu ir teikite pirmenybę fiziniams vizitams.
Lotynų Amerika: naudokitės asmeniniais kanalais
Visas jėgas skirkite taikiam ginčo nagrinėjimo būdui: teismo procesas yra ilgas ir brangus, o teismai reikalauja notaro patvirtintų dokumentų originalų. Lotynų Amerikoje skolininkai beveik niekada neatsako į klausimus, susijusius su jų verslo kontaktiniais duomenimis, todėl, vos tik pradėjus bylą, būtina skubiai gauti asmeninius skolininko kontaktinius duomenis. „Šiuo metu, naudojantis greitųjų žinučių paslaugomis, tokiomis kaip „WhatsApp“, lengviau užmegzti tiesioginį ryšį su įmonės sprendimų priėmėjais,“ - pataria Nathalie Paris, „Coface“ ieškinių ir skolų išieškojimo direktorė Europos ir Vakarų Afrikos šalims.
Azijos ir Ramiojo vandenyno regionas: mokėjimų grafikai ir skolų nurašymas
Šiame regione jums reikės būti itin kantriems, kai kalbama apie teismo procesą. Kad įsivaizduotumėte, kai kuriose šalyse galutinis teismo sprendimas buvo priimtas po penkerių metų bylinėjimosi! Ikiteisminio skolos išieškojimo proceso metu pagrindinė kliūtis yra sutartų mokėjimo grafikų nesilaikymas (90 proc. atvejų), kurį reikia griežtai stebėti. Tęskite spaudimą skolininkui reguliariai siųsdami priminimus, kad paskatintumėte jį padengti skolą. Dar vienas kultūrinis ypatumas yra tas, kad užmezgus kontaktą, daugelis įmonių siūlo nurašyti skolą - ši praktika regione labai paplitusi.
Kinija: pasinaudokite teisinės sistemos pažanga
Per pastarąjį dešimtmetį teisminiai procesai tapo našesni, o jų vykdymo etapas tapo itin veiksmingas. Šie teigiami pokyčiai atspindi Kinijos teisinės sistemos modernizavimą ir didesnį norą užtikrinti tarptautinės prekybos sandorius ekonominio atvirumo sąlygomis.
Vidurio Europa: pakanka paprasto priminimo
Skolų išieškojimo baimė yra galingas svertas. Skolininkai reaguoja greitai: 50 proc. atvejų jie nedelaisnt siūlo mokėjimo grafiką. Įmonės reputacija ir pagarba finansiniams įsipareigojimams yra regiono verslo kultūros pagrindas. „Coface“ derybininkai dažnai iš karto pasiekia rezultatų: kas antras apsilankymas baigiasi mokėjimu.
Vakarų Europa: palanki aplinka
Išieškojimo rodikliai yra puikūs, teisminiai procesai yra prieinami, o teismo sprendimai vykdomi našiai. Išieškojimo procedūros supaprastintos dėl Europos mokėjimo įsakymo procedūros (greita ir nebrangi) ir Europos ieškinių dėl nedidelių sumų nagrinėjimo procedūros (nereikia teismo posėdžio, jeigu ieškiniai neviršija 5 000 EUR), kurios labai palengvina tarpvalstybinį procesą.
Pagrindinis „Coface“ privalumas tarptautinio skolų išieškojimo srityje yra tai, kad dirbame su komandomis, galinčiomis išieškoti skolas 190 šalių, apimančiose 95 proc. pasaulinės prekybos. Mūsų 200 vietinių vadybininkų ir ekspertų bei 250 teisinių partnerių ir teisininkų išmano vietinę mokėjimų praktiką, konkrečios šalies taisykles, procedūras, terminus ir vietos teisinius reikalavimus.
Thierry Gasnier, Skolų išieškojimo grupės direktorius
Kaip apsaugoti gautinas sumas iš tarptautinės prekybos
Nors globalizacija panaikino kai kuriuos tarptautinės prekybos skirtumus, teisinių sistemų ir mokėjimų tvarkos skirtumai išliko. Neleiskite, kad neapmokėtos sąskaitos užsienyje keltų grėsmę jūsų augimui ir pinigų srautams. Kreiptis į tarptautinius prekybinės rizikos valdymo ekspertus yra strateginė būtinybė bet kuriai į eksportą orientuotai įmonei.
„Coface“ sprendimai jums:
