Kai žemės ūkis susiduria su sudėtinga pasauline prekyba: susipažinkite su vieno pirmaujančių Amerikos žemės ūkio ir maisto produktų kooperatyvų patirtimi. Įmonė keičia prekybos rizikos valdymą derindama „Coface“ visapusius prekinių kreditų draudimo sprendimus ir verslo informacijos paslaugas. Dėl to komerciniai sprendimai priimami greičiau nei per 15 minučių! Pateikiame šios pergalingos strategijos analizę.
75 000 narių, 200 valstybių, 20 000 akcininkų – žemės ūkio ir maisto produktų kooperatyvo rizikos valdymo lygtis
Šis amerikiečių žemės ūkio ir maisto produktų kooperatyvas, vykdantis veiklą visame pasaulyje ir vienijantis 75 000 ūkininkų ir gamintojų, susiduria su būdingais šiuolaikinės pasaulinės prekybos iššūkiais: globalizacija, greitai kintančia ekonomine situacija ir srautų bei vertės kūrimo grandinių persitvarkymu.
Kone prieš šimtmetį JAV įsteigta įmonė dabar dirba 200 šalių. Šis kooperatyvų kooperatyvas šiuo metu yra tapęs vienu pagrindinių žemės ūkio ir maisto produktų sektoriaus veikėjų. Organizacija, kuri vienija 750 kooperatyvų ir 20 000 individualių akcininkų, patenka į didžiausių Amerikos bendrovių šimtuką.
Kai dirbama tiek daug skirtingų rinkų ir su tiek daug verslo partnerių, reikia turėti išsamią, patikimą ir nuolat atnaujinamą partnerių finansinės būklės apžvalgą. Ši problema tobulai atspindi iššūkius, su kuriais šiuo metu susiduria žemės ūkio ir maisto produktų sektorius, kur papildyti duomenys ir informacijos paslaugos tampa būtini, norint rasti saugų kelią vis sudėtingesne tampančioje komercinėje aplinkoje.
Prekinių kreditų draudimas ir verslo informacija: proaktyvus dvilypis požiūris
Siekdamas užsitikrinti saugią tarptautinę plėtrą, kooperatyvas pirmiausia pradėjo draustis „Coface“ prekinių kreditų draudimu nuo nesumokėtų skolų. Vis dėlto atsižvelgus į veiklos sudėtingumą – pradedant gamintojų finansavimu ir baigiant trąšų ir pašarų tiekimu, – įmonei reikėjo pažangios rizikos valdymo sistemos. Štai todėl buvo nuspręsta stiprinti prevencijos sistemą, pasitelkiant „Coface“ verslo informacijos paslaugas, ir taip patikrinti įmones (klientus, tiekėjus) bei gauti finansinės informacijos apie potencialius partnerius.
„Mes ieškojome pasaulinio partnerio, o verslo informacijos paslaugos yra geriausias būdas gauti maksimalų informacijos kiekį per trumpiausią laiką“, –
aiškina įmonės rizikos valdymo direktorius.
Tokia strategija yra paremta keletu konkurencinių pranašumų ir įmonės siekiu sukurti globalią 100 proc. integruotą komercinės rizikos valdymo sistemą, pereinant nuo reagavimu pagrįsto požiūrio prie proaktyvios stebėsenos, remiantis nuolat papildomais ir atnaujinamais duomenimis.
Numatykite riziką, priimkite sprendimą ir apsaugokite savo įmonę... vos per 15 minučių!
Dabar kooperatyvas gali per rekordiškai trumpą laiką įvertinti partnerio finansinę būklę, pakoreguoti komercines sąlygas ir sumažinti patiriamą riziką.
„Norėjome galimybės pateikti savo pardavimo komandoms atsakymą per mažiau nei 15 minučių. Pasiekėme šį tikslą, naudodamiesi „Coface“ verslo informacija!“ –
akcentuoja įmonės rizikos valdymo direktorius.
Įmonės vadovams svarbu ne tik greitai surinkti daugybę duomenų, bet ir gebėti paversti šią informaciją lengvai panaudojamomis priemonėmis, kurios gali padėti priimti komercinius sprendimus, pasirinkti tinkamus partnerius ir padidinti atsparumą eksporto rinkose.
Pasitelkęs „Coface“ verslo informacijos sprendimus, kooperatyvas gali plėtoti verslo veiklą kliaudamasis pateikiamais ankstyvaisiais perspėjimais apie partnerių būklę ir užfiksuojamais silpnais signalais apie atsiskaitymų nevykdymo tikimybę. Dabar įmonė gali užsitikrinti sandorių saugumą dar prieš pasirašydama sutartis su klientais arba tiekėjais. Ši galimybė iš pagrindų pertvarkė įmonės sprendimų priėmimo procesus.
API ir išmanieji duomenys: sėkmingos transformacijos receptas
Prekinių kreditų draudimas ir verslo informacijos paslaugos užtikrina amerikiečių kooperatyvui visapusį išmanių apsaugos priemonių paketą: apsaugą nuo nesumokėtų skolų ir įrankius, padedančius priimti sprendimus bei numatyti komercinę riziką, naudojantis pateikiamais ankstyvaisiais perspėjimais. Įdiegus „Coface“ API produktus, šios paslaugos tiesiogiai susisieja su kooperatyvo informacijos sistemomis ir vidiniais procesais, netrikdydamos esamų informacijos srautų.
Šio kooperatyvo sėkmės istorija tobulai atspindi naująją komercinės rizikos valdymo erą. Atsižvelgiant į tai, kad 86 proc. priimančiųjų sprendimus laiko duomenis ir DI būtinais dalykais, ši įmonė derina geriausia iš visų pasaulių: duomenų pavertimą naudingomis žiniomis, žmogiškąją kompetenciją ir naujų technologijų galią.
Duomenys ir komercinė rizika: 80 metų patirtis ir geriausia savo klasėje pasaulinė ekosistema
Stengdamasis optimizuoti naują komercinės rizikos valdymo metodiką, kooperatyvas taip pat remiasi papildomais „Coface“ pasaulinės ekosistemos siūlomais sprendimais, kurių pridėtinė vertė slypi prekinių kreditų draudimo ir verslo informacijos paslaugų sinergijoje. Tai leido „Coface“ tapti viena pirmaujančių pasaulinių partnerių, teikiančių savo klientams unikalius duomenų išteklius ir išskirtines įžvalgas.
„Priešingai nei konkurentai, „Coface“ ne tik parduoda duomenis, bet ir juos naudoja, vystydama prekinių kreditų draudimo verslą. Kadangi „Coface“ geba priimti sprendimus remdamasi savo pačios duomenimis, savaime suprantama, kad aš kur kas labiau pasitikiu jos teikiama informacija“, –
vertina kooperatyvo rizikos valdymo direktorius.
Kaip pakeisti komercinės rizikos valdymą naudojantis „Coface“ verslo informacija
- Prisijunkite prie patenkintų „Coface“ verslo informacijos klientų, tokių kaip „Renault Group“, „Enedis“, GEODIS, „MacSteel“ ir „Moine Recyclage“.
- Strateginės įžvalgos, pasaulinė patirtis ir kompetencija, išmanieji duomenys: neatidėliokite ir užsisakykite demonstraciją!
