Kiekviena įmonė, užsiimanti tarptautine prekyba, yra susipažinusi su „Incoterms“ sąlygomis, kuriose išdėstyti atitinkami pirkėjo ir pardavėjo įsipareigojimai sudarant komercinį sandorį, ir jomis kliaujasi. Kaip sutartį sudaranti šalis, galite laisvai derėtis dėl pirkimo arba pardavimo sąlygų su įmonėmis iš viso pasaulio, tačiau jų aiškinimas ir praktika atskirose šalyse gali skirtis. Vadovaujantis „Incoterms“, visų šalių įsipareigojimai yra aiškūs, tad užsiimti prekyba tampa lengviau. Pasiaiškinkime šių visame pasaulyje galiojančių prekybos taisyklių ypatumus.
Kas yra „Incoterms“?
„Incoterms“ arba tarptautinės prekybos sąlygos yra Tarptautinių prekybos rūmų (angl. ICC) 1936 m. parengtos tarptautinę prekybą, ypač prekių pristatymo aspektu, reglamentuojančios taisyklės. Jose nurodomas pardavėjo ir pirkėjo atsakomybės pasidalijimas, akcentuojant transportavimą, draudimą, muitinės formalumus, muitus ir mokesčius bei rizikos perdavimą.
Šios standartizuotos prekybos sąlygos būtinai reikalingos kiekvienai įmonei, dalyvaujančiai tarptautiniuose prekių mainuose, nes jos išreiškia bendrą tarptautinės prekybos kalbą, o taisyklės pripažįstamos ir priimtinos visame pasaulyje. Atkreipkite dėmesį, kad taisyklės galioja tik fizinėms prekėms, išskyrus paslaugas ir nematerialias prekes, ir jomis remiamasi ginčo atveju.
„Incoterms“ iš esmės atsakoma į šiuos klausimus:
- Kas atsako už transportavimo išlaidas?
- Kas pasirūpina draudimu ir apmoka draudimo išlaidas?
- Kas atsakingas už muitus?
- Kas turėtų pasirūpinti išmuitinimu?
- Kas prisiima kokius įsipareigojimus ir dėl kokio transporto?
- Kas turi gauti prekių lydinčiuosius dokumentus?
- Kas turi informuoti kitą šalį ir kada bei kaip privalo tai padaryti?
- Kas nusprendžia, kaip prekės bus supakuotos?
- Kada įvyksta rizikos perleidimas?
Pažymėtina, kad dažniausiai „Incoterms“ sąlygas nustato pardavėjas, kuris ir nurodo jas pardavimo sąskaitoje kartu su nomenklatūros kodu, pagal kurį muitinė klasifikuoja prekes, apskaičiuodama, greta kita ko, muito mokesčius.
Kodėl verta naudoti „Incoterms“?
Nauda atrodo akivaizdi, tačiau verta apie ją pakalbėti plačiau. Įmonės naudoja „Incoterms“ dėl kelių pagrindinių priežasčių.
Patikslinama atsakomybė
„Incoterms“ leidžia pirkėjams ir pardavėjams aiškiai apibrėžti kiekvienos šalies pareigas ir atsakomybę kiekviename prekių perdavimo etape, taip sumažinant nesusipratimų ir ginčų pavojų.
Sumažinama bylinėjimosi rizika
Naudodamos standartizuotas ir tarptautiniu mastu pripažintas sąlygas, įmonės gali išvengti dėl kultūrinių ir kalbos skirtumų galinčių kilti ginčų, kurie būna brangūs ir atima daug laiko.
Optimizuojamos sąnaudos
Nurodydamos, kas atsakingas už kiekvieną logistikos proceso dalį, įmonės gali geriau kontroliuoti sąnaudas ir planuoti biudžetą.
Garantuojama atitiktis teisės aktams
„Incoterms“ atitinka tarptautinę prekybos praktiką ir yra dažnai reikalaujamos sudarant tarptautines pardavimo sutartis. Jomis užtikrinama, kad sandoriai atitiks galiojančius teisės standartus.
Palengvinamos derybos
Pateikdamos struktūrą su aiškia ir iš anksto nustatyta baze, „Incoterms“ leidžia vesti darybas, visoms šalims turint vienodą ir suprantamą informaciją.
11 „Incoterms“ sąlygų, suskirstytų į dvi grupes
„Incoterms“ sąlygos, kurios žymimos trijų raidžių kombinacija, priskiriamos vienai iš dviejų grupių, atsižvelgiant į naudojamą gabenimo būdą, – taikomas visoms transporto rūšims ir taikomas tik jūrų ir upių transportui.
Visoms transporto rūšims taikomos „Incoterms“ sąlygos
- EXW (iš įmonės): pardavėjas nustatytą dieną pateikia prekes savo patalpose. Pirkėjas atsakingas už visą procesą sąnaudų ir rizikos aspektu. Pirkėjas privalo pasirūpinti transportu ir mokesčiu už jį, o taip pat eksporto ir importo formalumais bei padengti visas susijusias sąnaudas ir mokesčius.
- FCA (Franko vežėjas): pardavėjas pristato prekes pirkėjo nurodytam vežėjui. Eksporto formalumus tvarko ir sąnaudas padengia pardavėjas, o pirkėjas prisiima sąnaudas ir riziką nuo to momento, kai prekes perima vežėjas.
- CPT (transportavimas apmokėtas iki): pardavėjas sumoka už vežimą iki sutartos vietos, tačiau rizika pereina pirkėjui, kai prekės perduodamos pirmajam vežėjui.
- CIP (transportavimas ir draudimas apmokėtas iki): principas tas pats, kaip su CPT, tik pardavėjas privalo pasirūpinti draudimu nuo praradimo arba sugadinimo rizikos.
- DAP (pristatyta į vietą): pardavėjas prisiima transportavimo į sutartą pristatymo vietą išlaidas ir riziką, tačiau netvarko muitinės formalumų.
- DPU (pristatyta į iškrovimo vietą): pardavėjas lieka atsakingas už prekių pristatymą ir iškrovimą sutartoje vietoje. Atkreipkite dėmesį, kad tai vienintelė „Incoterms“ sąlyga, kai pardavėjas turi pasirūpinti iškrovimu. Pardavėjas atsako už eksporto formalumus ir eksporto muitus, pirkėjas - už importo muitus.
- DDP (perduota, muitas sumokėtas): pardavėjas atsako už visas sąnaudas ir formalumus iki galutinio pristatymo į paskirties vietą, įskaitant išmuitinimą.
Tik jūrų ir upių transportui taikomos „Incoterms“ sąlygos
- FAS (Franko prie laivo): pardavėjas padengia transportavimo į išsiuntimo uostą išlaidas ir sutvarko eksporto formalumus. Pirkėjas prisiima išlaidas ir riziką iškart, kai tik prekės pristatomos krantinėje, paruoštos pakrauti.
- FOB (Franko laivo denis): šiuo atveju pardavėjas atsako už pakrovimą; po to išlaidos ir rizika pereina pirkėjui.
- CFR (kaina ir frachtas): pardavėjas apmoka transportavimo į paskirties uostą išlaidas (neįskaitant iškrovimo) ir privalo sumokėti susijusius muitus ir mokesčius, tačiau rizika pereina iškart, kai prekės pakraunamos į laivą.
- CIF (kaina, draudimas ir frachtas): principas tas pats, kaip su CFR, tačiau pardavėjas papildomai sumoka už draudimą ne mažesne kaip prekių kaina +10 proc. draudimo suma.
EXW: pardavėjui palankiausia sąlyga!
Jeigu ruošiatės eksportuoti prekes ir galite derėtis, nedvejodami nurodykite sąskaitoje EXW – jums teliks paruošti siuntą savo patalpose.
„Incoterms“ keičiasi!
Be abejo, taisyklės, kuriomis reglamentuojama tarptautinė prekyba, turi būti pritaikytos besikeičiančiam pasauliui. Po 2010 m. patvirtintų „Incoterms“ 2020-aisiais buvo paskelbta nauja jų versija, kuria bus vadovaujamasi tol, kol bus išleistos naujos taisyklės. Šiandien vis dar naudojama 2020 m. versija. Pažymėtina, kad galima naudotis ir 2010 m. versija, su sąlyga, kad tai bus aiškiai nurodyta per derybas, taip siekiant išvengti sutarties šalių nesusipratimų.
Pagrindiniai 2020 m. versijoje įvesti pakeitimai susiję su DPU sąlygos atsiradimu (ji pakeičia buvusią DAT (pristatyta į terminalą), taip atspindint didėjančią pristatymų į kitas vietas, tokias kaip sandėliai arba gamyklos, o ne vien terminalus, svarbą. FCA sąlyga taip pat pakoreguota, leidžiant pasirinkti galimybę naudoti akredityvą ir taip pardavėjams palengvinti sandorių sudarymą.
Apskritai 2020 m. „Incoterms“ redakcijoje labiau akcentuojamas prekių saugumas ir sąlygų lankstumas, siekiant patenkinti įvairius įmonių poreikius, ypač susijusius su draudimu ir muitinės formalumų tvarkymu.
Skirtumas tarp prekių pardavimo iki pristatymo ir pristačius
Prekių pardavimas iki pristatymo gali būti atliekamas pagal aštuonias „Incoterms“ sąlygas (pagrindinio transportavimo metu prekės gabenamos pirkėjo rizika):
- daugiarūšio transporto sąlygos: EXW / FCA / CPT / CIP;
- jūrų transporto sąlygos: FAS / FOB / CFR / CIF.
Prekių pardavimas po pristatymo vykdomas pagal tris „Incoterms“ sąlygas (pagrindinio transportavimo metu prekės gabenamos pardavėjo rizika): DAP / DPU / DDP.
Siekiant optimizuoti logistiką ir išvengti daugelio potencialių nesusipratimų, kai perkės vežamos iš vienos šalies į kitą, „Incoterms“ yra nepakeičiamos, ypač įvertinant šiandieninių prekybos srautų mastą ir greitį. „Incoterms“ ne tik supaprastina sandorius, bet taip pat padeda stiprinti prekybos partnerių pasitikėjimą ir puoselėti ilgalaikius ir naudingus komercinius santykius.
Vis dėlto svarbu ne tik remtis šiomis sąlygomis. Kad apsaugotumėte savo interesus (ir ypač pelningumą), nepamirškite pasirūpinti savo sąskaitų apmokėjimu, nes imtis teisinių veiksmų prieš užsienio įmones yra sudėtinga, juolab, jų sėkmė nėra garantuota. Siekdami užsitikrinti dvasios ramybę, dar net neužmezgę komercinės partnerystės, galite draustis kreditų draudimu ir sykiu užsakyti kitos sutarties šalies finansinės būklės tyrimą. Be to, taikoma „Incoterms“ sąlyga turėtų būti nurodoma bendrosiose pardavimo sąlygose.
Susisiekite su mumis jau dabar ir apsaugokite savo verslą
