Normandijos pievų apsuptyje įsikūręs kooperatyvas „Isigny Sainte-Mère“ kasdien pamaitina 2,5 mln. kūdikių kone 100 šalių, o jo tiekiami puikios kokybės pieno produktai atsiduria Amerikos prekybos centrų lentynose ir pasaulio geriausių virtuvės meistrų rankose. Toks atvirumas pasaulinei rinkai neatsiejamas nuo didelės rizikos: tolimos rinkos, sudėtingas reglamentavimas ir daugybė įvairių prekybos partnerių. Kooperatyvo eksporto sėkmė paremta proaktyviu požiūriu į komercinės rizikos valdymą, puoselėjamu daugiau kaip 30 metų bendradarbiaujant su „Coface“.
Finansų direktorius Benoît Aubry aiškina, kaip kooperatyvas paverčia riziką augimą skatinančiu veiksniu.
Kaip šimtmetį skaičiuojantis kooperatyvas tapo pasauline įmone: meistriško eksporto ištakos
„Isigny Sainte-Mère“ pagrindas – žemė ir šimtai šeimų, iš kartos į kartą užsiimančių ūkininkavimu. Per savo istorijos šimtmetį „Isigny Sainte-Mère“ atlaikė ne vieną ekonominę krizę ir pramonės revoliuciją, tačiau taip ir neišsižadėjo kooperatyvinės veiklos modelio.
Šį išskirtinį modelį įkūnija 1 250 darbuotojų ir šimtai ūkininkų šeimų, kurie kasdien gamina ir tiekia unikalius pieno produktus, sudarančius puikiausios kokybės visame pasaulyje žinomą asortimentą: „Isigny“ AOP (pranc. saugoma kilmės nuoroda) sviestą, „Isigny“ AOP grietinėlę, sūrius „Camembert de Normandie“ ir „Label Rouge Mimolette“ ir net pasaulinės klasės kūdikių pradinio maitinimo mišinius. Šie gaminiai platinami kiekviename žemyne, ir šiandien jų eksporto apyvarta siekia keletą šimtų milijonų eurų.
Kooperatyvas negali perkelti į kitą vietą vienintelio dalyko – savo žemių, kompetencijos, kilmės nuorodų – to, kas taip traukia klientus visame pasaulyje. Vis dėlto vystant veiklą daugiau kaip 100 šalių neišvengiamai tenka susidurti su įvairiausia – komercine, reguliavimo, finansine, aplinkosaugos, technologine ir netgi kultūrine rizika! Vadinasi, kaskart žengdamas į naują rinką, „Isigny Sainte-Mère“ prisiima kur kas daugiau įsipareigojimų negu išdėstyta pardavimo sutartyje.
„Eksportuodami negalime sau leisti improvizuoti.
Kai priimame sprendimą, įsipareigojame ne tik siekti apyvartos tikslų – mes atskaitingi gamintojams ir vartotojams visame pasaulyje“, –
Benoît Aubry, „Isigny Sainte-Mère“ finansų direktorius
Šimtametis kooperatyvas, į daugiau kaip 100 šalių eksportuojama produkcija, 2,5 mln. kasdien pamaitinamų kūdikių... ir įsitikinimas, kad nereikia rinktis, ar apsaugoti verslą, ar augti: pažiūrėję šį vaizdo įrašą sužinosite, kaip, nepaisant komercinio neapibrėžtumo, „Isigny Sainte-Mère“ atveria savo pasaulio sienas.
Kūdikių maitinimo mišiniai Azijai: „nors neapibrėžtumo buvo apstu, visiškai užtikrintai galėjome pasakyti „taip“
Globaliame kontekste, kuriam būdingas ekonomikos nestabilumas, sudėtingas reguliavimas ir vis didėjanti komercinė rizika, toks atvirumas pasauliui ir tarptautinei prekybai neatsiranda improvizuotai. „Isigny Sainte-Mère“ kliaunasi griežtu kreditų rizikos valdymu ir geru prekybos partnerių pažinimu. Jau daugiau kaip 30 metų Normandijoje įsikūręs kooperatyvas valdo komercinę riziką padedamas „Coface“ ir tinkamu laiku priima tinkamus sprendimus – kartais net ir ganėtinai sudėtingose situacijose!
„Isigny Sainte-Mère“ diversifikacija į kūdikių pradinio maitinimo mišinių gamybą puikiai iliustruoja tokį požiūrį. Šis strateginiu kooperatyvui tapęs segmentas nemenkai priklausomas nuo Azijos rinkos. Tai dinamiška, didelių galimybių turinti rinka, tačiau ji stipriai reguliuojama laikantis griežtų sveikatos ir atitikties standartų, todėl reikalauja didelių investicijų į pramonės pajėgumus.
Įėjimas į šią rinką prieš apsisprendžiant pareikalavo ilgalaikės vizijos ir gebėjimo tiksliai įvertinti šaliai ir sektoriui būdingos specifinės rizikos poveikį. Tokio svarbaus sprendimo nebūtų pavykę priimti neturint tvirtos sprendimų priėmimo struktūros ir detalios verslo partnerių analizės. Taip „Isigny Sainte-Mère“ galėjo su pasitikėjimu priimti sprendimus ir siekti augimo šioje svarbioje rinkoje.
„Neturėdami visapusio rizikos vertinimo, nebūtume ėmęsi tokio projekto arba tiek investavę į gamybos pajėgumus. Eksportuojant į tolimas rinkas, svarbiausia yra užsitikrinti patikimo partnerio, turinčio rizikos vertinimo kompetenciją, palaikymą. Tad, nors neapibrėžtumo buvo apstu, visiškai užtikrintai galėjome pasakyti „taip“, –
Benoît Aubry, „Isigny Sainte-Mère“ finansų direktorius
Rezultatas: dabar „Isigny-sur-Mer“ vietoje gaminamais mišiniais pamaitinama kone 2,5 mln. kūdikių maždaug 100 šalių, ir pajamos iš šio gaminio sudaro daugiau kaip 60 proc. kooperatyvo apyvartos!
Išdrįsti augti: kaip paversti riziką plėtros galimybe
Tokia logika tinka visai kooperatyvo pasaulinei plėtrai. Žengdamas į JAV rinką, „Isigny Sainte-Mère“ sulaukė vieno pagrindinių JAV mažmeninės prekybos tinklų prašymo. Kooperatyvas įvertino savo sūrių asortimentą, siekdamas patenkinti mažmenininko lūkesčius. Galutinis sprendimas buvo susijęs ne tik su produktų pritaikymu, bet tapo tikra pramonine avantiūra Normandijoje dirbančiam kooperatyvui.
Iššūkis reikalavo drąsių sprendimų ir sukėlė nemažai streso, bet ir šįkart mes galėjome analizuoti, lyginti duomenis, įvertinti riziką ir pasinaudoti šia galimybe“, –
Benoît Aubry, „Isigny Sainte-Mère“ finansų direktorius
Šiuo metu „Isigny Sainte-Mère“ toliau plečiasi užsienyje: Normandijos kooperatyvas eksportuoja į visus žemynus, o pajamos iš eksporto viršija 300 mln. Eur. Daugiau nei 30 metų komercinė rizika yra neatsiejama „Isigny Sainte-Mère“ plėtros strategijos dalis, leidžianti paversti neapibrėžtumą augimo varikliu, sykiu išsaugant kooperatyvinio darbo modelį, diversifikuojant veiklą ir partnerius. Būtent šis struktūruotas požiūris šiandien leidžia „Isigny Sainte-Mère“ likti atviram pasaulinei prekybai, augimui ir inovacijoms.
„Negalima sakyti, kad mes tiesiog toleruojame riziką; mes integruojame ją į sprendimų priėmimą ir būtent dėl to išdrįstame augti ir, nepaisant neprognozuojamumo, kontroliuojame visą kelionę.
Tinkami parteriai leidžia mums paversti riziką galimybe. Valdyti riziką nereiškia uždaryti visas duris: čia reikia apsisaugoti, kad galėtum atverti vis naujas duris. Būtent taip – atverti savo pasaulį!“ –
Benoît Aubry, „Isigny Sainte-Mère“ finansų direktorius
Atverkite duris į pasaulį ir jūs:
- sekdami „Isigny Sainte-Mère“ pavyzdžiu, susipažinkite su visais „Coface“ sprendimais, kaip paversti riziką tikru augimą skatinančiu veiksniu;
- nemokamai įvertinkite, kokią įtaką jums daro pasaulinė kreditų rizika: susisiekite su mūsų ekspertais nieko nelaukdami ir užsisakykite jūsų įmonei pritaikytą naudingą demonstraciją.
