„Vidalies“, viena iš juodųjų metalų prekybos sektoriaus dalyvių, dirba itin cikliškoje rinkoje, kur susiduria su didelėmis apimtimis, reikšmingu finansinės rizikos poveikiu ir dideliu spaudimu ilginti atsiskaitymo terminus. Drauge su partnere „Coface“, su kuria ryšys palaikomas jau daugiau kaip 50 metų, įmonei pavyko paversti komercinės rizikos valdymą vienu iš plėtrą skatinančių veiksnių. Vykdomoji direktorė Diane Vidalies paaiškino, kaip vyksta šis bendradarbiavimas ir kaip jis sukuria sąlygas įmonei drąsiai naudotis galimybėmis tiek Prancūzijoje, tiek užsienyje.
Atliekos kaip strateginė žaliava
Daugiau nei prieš šimtmetį įsteigta „Vidalies“ įsitvirtino kaip viena pagrindinių juodųjų metalų prekybos sektoriaus žaidėjų. Bordo regione įsikūrusi įmonė, kuri vykdo veiklą visoje Prancūzijoje ir Europoje, taiko paprastą verslo modelį – iš tiekėjų tinklo surenka perdirbimui skirtą plieną, plačiau žinomą kaip „metalo laužas“, ir tuomet jį perparduoda tolesniam perdirbimui ir pakartotiniam panaudojimui.
Dar prieš ekologinei pertvarkai tampant vienu iš pasaulinių prioritetų, „Vidalies“ jau buvo sukūrusi žiedinės ekonomikos principais paremtą modelį, kuriame juodųjų metalų prekyba vykdoma per trumpas tiekimo grandines. „EcoVadis“ sertifikatą turinti įmonė atlieka reikšmingą funkciją vykdant pramonės priklausomybės nuo iškastinio kuro mažinimą: ji surenka, perdirba ir perskirsto antrinę žaliavą ir taip sumažina savo anglies dioksido išmetimo rodiklį 80 proc. Tai, ką vieni laiko atliekomis, įmonei „Vidalies“ yra strateginė žaliava.
Šimtametė įmonė, juodųjų metalų tiekimas visoje Prancūzijoje ir Europoje, sudėtinga ir kaiti rinka. Pažiūrėkite šį vaizdo įrašą ir sužinokite, kaip „Vidalies“ palaiko savo pasaulį atvirą, susidurdama su neapibrėžtumu komercinėje veikloje.
Nuolatinį spaudimą patirianti cikliška rinka
Vis dėlto finansinė pusiausvyra išlieka trapi. Neapibrėžtumas išplitęs į visas sritis, ant kortos pastatyta daug: didžiulės apimtys, didelis įsiskolinimų rizikos poveikis, stiprus spaudimas suteikti palankias atsiskaitymo sąlygas ir platus partnerių ratas tiek Prancūzijoje, tiek tarptautinėse rinkose. Tokiomis sąlygomis rinkos kaitumas ir nesutampantys partnerių veiklos sektorių (statybos, automobilių ir plieno gamybos) ciklai dar labiau apsunkina sprendimų priėmimą.
Kai bankrutuoja vienas „Vidalies“ pirkėjas statybos sektoriuje, o veiklos apsukas ima lėtinti kitas automobilių gamybos sektoriuje, tenka analizuoti ne tuos pačius ciklus ir ne tuos pačius rizikos veiksnius. Net menkiausias kliento arba tiekėjo kluptelėjimas gali susilpninti visą tiekimo grandinę, todėl rizika turi būti vertinama tiksliai, o informacija nuolat atnaujinama. Kiekviena verslo galimybė rūpestingai pasveriama, stengiantis reikiamu greičiu priimti sprendimus, kontroliuoti prisiimamą riziką ir nuolatos budriai stebėti partnerius, žvalgantis ankstyvųjų įspėjamųjų signalų bei stengiantis perprasti rinkos dinamiką.
„Mūsų antrinių žaliavų rinkai būdingas itin ryškus cikliškumas ir kaitumas. Čia tvyro nuolatinė sutrikimų rizika, tad mums priimant sprendimus, viską lemia informacija.“
— Diane VIDALIES, „Vidalies“ vykdomoji direktorė
„Gaudami „Coface“ įspėjimus, greitai numatome riziką ir pakoreguojame sprendimus“
Tokį stiprų rizikos poveikį „Vidalies“ suvaldo ir šioje nestabilioje aplinkoje išlaviruoja taikydama struktūruotą komercinės rizikos valdymo sistemą ir griežtus metodus. Be to, įmonė apsidraudžia visą verslo portfelį, į kurį įeina 48 prekybos partneriai iš visos Prancūzijos, Ispanijos, Italijos, Vokietijos, Belgijos ir Liuksemburgo, pas savo komercinės rizikos valdymo partnerę „Coface“. Tad iššūkis dvejopas: užsitikrinti finansinius srautus ir sykiu išlaikyti aukštą aktyvumo lygį.
O rezultatas? Per tris partnerystės su „Coface“ dešimtmečius nepatirta nė viena žala, sumažėjo neatsiskaitymo rizika, pagerėjo apyvartinio kapitalo poreikio kontrolė, optimizuoti komerciniai įsipareigojimai. Tokie rodikliai neatsitiktiniai; jų siekiama laikantis griežtos rizikos valdymo politikos ir palaikant nuolatinį dialogą su komercinės rizikos vertinimo komandomis. Keliamas vienas aiškus tikslas – greitai priimti teisingus sprendimus.
„Gaudami „Coface“ įspėjimus, greitai numatome riziką ir pakoreguojame sprendimus. Ši partnerystė taip pat yra tvirtumo garantija mūsų tiekėjams.“
Toks požiūris į komercinės rizikos valdymą, kuris galėtų pristabdyti kai kurių įmonių augimo trajektoriją, įmonei „Vidalies“ tarnauja kaip apčiuopiamai veiklos rezultatus gerinantis veiksnys. Jis padeda struktūruoti „Vidalies“, jos tiekėjų ir klientų santykius. Kadangi rizika identifikuojama, išanalizuojama ir įvairiais būdais patikrinama, ji nustoja būti miglota grėsme ir vietoje to tampa duomenimis.
Būtent šie patikimi ir praktiškai panaudojami duomenys leidžia „Vidalies“ su pasitikėjimu priimti sprendimus palaikyti verslo santykius arba užmegzti naujus, arba be dvejonių kai kuriuos jų nutraukti.
Žmogiškasis faktorius, iš esmės keičiantis strateginių sprendimų priėmimą
Šis modelis pasiteisina ne vien dėl įžvalgų ir analizių, kurios leidžia nuodugniai perprasti rinką, bet ir dėl žmogiškųjų santykių. Kartais matant vien duomenis sudėtinga perskaityti tai, kas tampa lemiamu veiksniu iš komercinės perspektyvos.
Patirties šiame sektoriuje ir nuolatinio įmonės ir „Coface“ rizikos vertinimo ekspertų dialogo derinys leidžia „Vidalies“ priderinti sprendimus prie rinkos realijų.
„Coface“ atsiuntus įspėjimą dėl prekybos partnerio, „Vidalies“ sureaguoja akimirksniu, vertindama jį ne kaip reguliavimo įstaigos primestą suvaržymą, bet kaip patikimą ankstyvą perspėjimą, paremtą nuodugniu sektoriaus ciklų išmanymu. Būtent ši galimybė priimti sprendimus bendradarbiaujant ir atsižvelgiant į pateiktą informaciją suteikia „Vidalies“ konkurencinį pranašumą situacijose, kai kitiems kiltų pagunda susilaikyti.
„Ekspertų, kurie supranta rinkos niuansus, kurie kalba atvirai net tuomet, kai kokiu nors klausimu nesutariama, ir kurie atsako per 24 valandas net iš kitos šalies, palaikymas keičia situaciją iš esmės!
Mūsų santykiai, kurie trunka jau ne vieną dešimtmetį, grindžiami pasitikėjimu, kompetencija ir žmogiškuoju ryšiu.“
„Rizika irgi yra išteklius: tinkamai valdoma, ji tampa galimybe, kuria reikia pasinaudoti“
Šiame versle, kur kiekvienas sprendimas susijęs su didžiulėmis apimtimis, patikima partnerystė pasitarnauja kaip kompasas, iš esmės keičiantis įmonės strateginių sprendimų priėmimą.
Įmonėje „Vidalies“ valdant riziką nesiekiama išsaugoti esamą padėtį. Čia puoselėjamas požiūris palaiko kontroliuojamą augimo trajektoriją ir leidžia įmonei užtikrintai judėti pirmyn: žengti į naujas rinkas, išvystyti prekybos su svarbiausiais partneriais apimtis ir sustiprinti savo finansinę poziciją santykiuose su tiekėjais.
„Mūsų versle pirmenybė teikiama žaliavų perdirbimui ir jų grąžinimui į ekonomiką. Rizika irgi yra išteklius: tinkamai valdoma, ji tampa galimybe, kuria reikia pasinaudoti.
Štai ką reiškia išlaikyti pasaulį atvirą!“
— Diane VIDALIES, „Vidalies“ vykdomoji direktorė
Ir jūs palaikykite savo pasaulį atvirą:
- Sužinokite, kaip „Coface“ palaiko savo klientus, ir susipažinkite su visais jų atsiliepimais!
- Nemokamas tarptautinės kreditų rizikos poveikio jūsų įmonei įvertinimas: susiekite su mūsų ekspertais.
