Lėtėjantis pasaulinės ekonomikos augimas, tarptautinės prekybos pokyčiai, pirkėjų įsiskolinimų tvarkymo skaitmeninimas ir automatizavimas, (geo)politinis nestabilumas – prekinių kreditų valdymas darosi vis sudėtingesnis ir neišvengiamai susijęs su poveikio įmonės pinigų srautams ir verslo veiklos sutrikdymo rizika. Pateikiame keletą patarimų, kaip pasinaudoti prekinių kreditų draudimu kaip geriausia gynyba nuo beviltiškų skolų ir naujų rinkų užkariavimo priemone šių dienų komercinėje ekosistemoje.
1. Kompetencija, ištekliai, laikas: tai, kas sudėtinga, perleiskite kitiems; susitelkite į tai, kas svarbiausia
Valdyti komercinę riziką būtina, norint užsitikrinti verslo finansinį patikimumą ir išsaugoti komercinių partnerių (pirkėjų ir tiekėjų) pasitikėjimą. Vis dėlto veiksmingas kasdienis tokios rizikos valdymas reikalauja laiko ir specifinių įgūdžių. Tai ypač aktualu tuo atveju, jeigu prekiaujate su užsienio šalimis, kur rizikos veiksniai nuolat keičiasi, situacija rutuliojasi dinamiškai, reikia išmanyti specifinius vietos reikalavimus.
Daugeliui vadovų, finansų direktorių ir kredito vadybininkų tokios užduotys tampa nemenka našta. Ganėtinai dažnai reikalingų išteklių įmonės viduje net nėra, o verslo partnerių kreditingumo vertinimo arba kreditų valdymo priemonių trūkumas gali nulemti nesumokamas skolas, daugiau atsiskaitymo įsipareigojimų nevykdymo atvejų ir apsunkinti įmonės pinigų srautų tvarkymą.
Pastaruoju metu kreditų rizikos valdymo perleidimas įmonėms tapo ne tik strategine būtinybe, bet ir rentabilia investicija. Specialiai priskirtų komandų ir ekonomistų, kurių specializacija – atskirų šalių ir sektorių rizikos vertinimas, individualiai teikiama pagalba užtikrina pagal užsakymus atliekamą analizę ir aktyvią jūsų komercinės rizikos stebėseną. Jūsų įmonės specialistai gali sutelkti visą dėmesį į verslo komercinę plėtrą ir jaustis užtikrinti, kad komercinės rizikos (draudimo apsauga, kredito limitai) vertinimas ir atitinkami sprendimai bus nuolat atnaujinami, atsižvelgiant į pokyčius rinkoje.
2. Prisitaikymas prie pasaulinės prekybos pokyčių
Stiprėjantis protekcionizmas vis labiau prisideda prie pasaulinių prekybos srautų persitvarkymo ir daro tiesioginę įtaką tiekimo grandinėms bei rinkos sąlygoms. Geopolitinė suirutė spartina fragmentaciją, o gamybos perkėlimas į draugiškas valstybes perorientuoja prekybą pagal aljansus. Įgyvendindamos plėtros strategiją, įmonės privalo nuolat atsižvelgti į visus šiuos veiksnius.
Prekinių kreditų draudimas ir jo „glokalus“ pobūdis (pasaulinė metodika, lokalus palaikymas) – jūsų kompasas, padedantis išlaviruoti per (geo)politines audras. Naudodamiesi prieiga prie pasaulinių makroekonominių šalių ir sektorių analizių ir kartu remdamiesi praktine vietos komercinės rizikos vertintojų kompetencija ir patirtimi, suteikiate savo įmonei galių proaktyviai numatyti riziką ir augimo galimybes. Tokia dvejopa perspektyva padeda įvertinti specifinę kiekvienos rinkos vietos realijų riziką ir tikslingai formuoti kreditų valdymo strategiją.
3. Tikralaikė informacija, kasdienių darbų automatizavimas: duomenų galia
Tokioje aplinkoje, kur 25 proc. bankrotų kyla dėl neįvykdomų mokėjimo įsipareigojimų, prieiga prie patikimos ir aktualios finansinės informacija apie verslo partnerius yra be galo svarbi. Regioniniai ataskaitų skirtumai ir ribota prieiga prie vietos duomenų apsunkina rizikos vertinimą ir gali pavėlinti strateginių sprendimų priėmimą ar netgi sukelti pavojų verslo santykiams.
Pasirinkę tinkamas prekinių kreditų draudimo programas, galite gauti tikslią tikralaikę finansinę informaciją ir užsisakyti daugumos pasaulio įmonių kreditingumo ataskaitas bei jų mokumo ir atsiskaitymų nevykdymo rizikos analizę. Šios priemonės leidžia vykdyti nepertraukiamą rizikos stebėseną, o klientų įverčiams pasikeitus, bus automatiškai atsiunčiami perspėjimai. Turėdami tokį bendrą vaizdą, galėsite optimizuoti kredito limitus ir pakoreguoti verslo strategiją užbėgdami incidentams už akių.
4. Supaprastinkite sutarčių ir nuostolių atlyginimo valdymą įvairiose šalyse
Kasdien tvarkyti įvairias prekinių kreditų draudimo sutartis skirtingose šalyse ir dar pasirūpinti nuostolių atlyginimu skirtingose jurisdikcijose yra sudėtinga. Negana to, tai dar ir rizikinga. Šis darbas gali greitai virsti laiką ryjančiu galvos skausmu ir net apkramtyti finansus. Reguliavimo skirtumai ir specifinės teisinės sistemos neišvengiamai susijusios su didelėmis administravimo sąnaudomis ir reikalavimų neatitikimo rizika.
Centralizavę prekinių kreditų draudimą per pasaulinę programą galite suvienodinti draudimo sąlygas ir išsaugoti būtiną lankstumą, kai tenka prisilaikyti vietos reikalavimų. Toks požiūris leidžia pasiekti masto ekonomiją ir reikšmingai supaprastina administravimą. Tiesiogiai į IT sistemas integruojamos universalios skaitmeninės platformos, tokios kaip „Alyx“, taip pat padeda automatizuoti kasdienes užduotis ir pagreitinti nuostolių atlyginimą. Taip mokėjimai atliekami greičiau, ir sumažinamos veiklos sąnaudos.
5. Maksimali draudimo apsauga minimaliomis sąnaudomis: optimalumo lygtis
Sprendžiant klausimą, kaip suvaldyti draudimo kaštus ir užsitikrinti optimalią apsaugą, svarbu išlaikyti pusiausvyrą tarp pelningumo ir veiksmingo rizikos valdymo. Tai rimtas iššūkis bet kuriam finansų vadovui: viena kitą dubliuojančios draudimo sutartys susijusios su kapitalo įšaldymu ir didesnėmis veiklos sąnaudomis, o nepakankamas draudimas neapsaugo pinigų srautų nuo reikšmingų finansinių sukrėtimų, kurių įmonei gali nepavykti atlaikyti, jeigu klientas neatsiskaitys arba taps nemokus.
Pagrindinė prekinių kreditų draudimo sutartis suteikia galimybę susitarti dėl palankiausių sąlygų sudarant bendrą susitarimą dėl rizikos paskirstymo ir naudotis pažangiomis sprendimų priėmimo priemonėmis. Sektorių analizės, individuali portfelio peržiūra kartu su ekonomistais ir valdymo priemonės leidžia itin tiksliai priderinti draudimo apsaugą, atsižvelgiant į realius jūsų poreikius.
6. Numatykite sukrėtimus
Politinis nestabilumas (valdžios pasikeitimas, reguliavimo pokyčiai, geopolitiniai konfliktai ir kt.), o taip pat ir kai kurie ekonominiai veiksniai (recesija, infliacija, valiutų kursų svyravimai ir t. t.) gali ne tik pertvarkyti nusistovėjusius prekybos maršrutus, bet ir staiga paveikti įmonių prekybos sąlygas ir kiekvienos jų finansinį stabilumą. Tokie pokyčiai dažnai būna neprognozuojami ir gali lemti sutarčių pažeidimus, atsiskaitymo įsipareigojimų nevykdymą, pakeisti jūsų galimybes plėstis į naujas rinkas arba išsilaikyti esamose.
Prekinių kreditų draudimas padeda numatyti šiuos pokyčius. Pasinaudodami perspektyvinėmis ir prognozuoti leidžiančiomis rizikos vertinimo ekspertų (komercinės rizikos vertintojų, kreditų analitikų, ekonomistų) parengtomis analizėmis, galite įgyti konkurencinį pranašumą ir priimti išmanesnius sprendimus. Tokios verslo informacijos paslaugos apsaugo jūsų konkurencingumą ir užtikrina gebėjimą akimoju prisitaikyti prie rizikos dinamiškoje aplinkoje.
> Susisiekite su mūsų komanda jau dabar – auginkite verslą be suvaržymų.
