Ar tikrai reikia rinktis tarp augimo ir atsargumo? Šiandien kas antras vadovas pripažįsta, kad lengviau atsisakyti rizikingos galimybės, nei rasti būdą ja pasinaudoti saugiai. Toks požiūris dažnai stabdo įmonių augimą. Mūsų „Open Advantage“ gidas, paremtas geriausiai veikiančių organizacijų patirtimi, padės suprasti, kaip rizikos valdymą paversti augimu ir priimti sprendimus užtikrinčiau.
Įprotis sakyti „ne“ dažnai stabdo augimą
Nauja rinka, strateginis klientas, svarbus tiekėjas ar plėtros projektas – kiekviena augimo galimybė yra susijusi su tam tikra rizika. Remiantis „Coface“ tyrimu „Risk Management: From Risk Control to Growth Engine“, kuriame dalyvavo 1 250 vadovų iš 13 šalių, pusė respondentų pripažino, kad lengviau atsisakyti rizikingos galimybės, nei ieškoti būdų ja pasinaudoti.
Kai rizikos valdymo komandos nėra skatinamos ieškoti sprendimų, jų dėmesys dažniausiai krypsta į rizikos mažinimą ar jos vengimą. 59 % organizacijų rizikos ir finansų komandas laiko labiau augimą ribojančiu veiksniu nei verslo rezultatų varikliu. 33 % respondentų jas vertina kaip būtinas, tačiau trukdančias, o 20 % mano, kad jos yra pernelyg atsargios ir nutolusios nuo verslo realybės.
Tačiau tikrasis tikslas nėra pašalinti visą riziką. Kur kas svarbiau atsisakyti požiūrio, kai sprendimas apsiriboja tik „taip“ arba „ne“, ir užduoti praktinį klausimą: kaip šią galimybę išnaudoti saugiai ir kokiomis sąlygomis?
„Open Advantage“: 5 būdai, kaip priimti pagrįstus sprendimus
1. Įtraukite rizikos valdymo komandą nuo pat pradžių, o ne priėmus sprendimą
Rizikos valdymo ir finansų komandos gali sukurti daugiausia vertės tuomet, kai galimybė dar tik vertinama ir vystoma. Jų vaidmuo nėra vien pritarti projektui arba jį atmesti. Jos padeda formuoti sprendimą ir įvertinti, kaip jį įgyvendinti saugiai. Kai šios komandos įtraukiamos per vėlai, dažnai joms lieka tik pritarti, apriboti arba atmesti projektą, kurio pagrindiniai sprendimai jau yra priimti.
Geriausias scenarijus – įtraukti rizikos valdymo komandą nuo pat pradžių, dar galimybės vertinimo ir planavimo etape.
, – teigia Vokietijoje apklaustas chemijos sektoriaus finansų vadovas.
2. Skatinkite atvirą diskusiją
Dar vienas sėkmingai veikiančių organizacijų bruožas – gebėjimas atvirai diskutuoti. Konstruktyvūs klausimai ar abejonės nebūtinai stabdo sprendimų priėmimą. Priešingai, jie padeda patikrinti prielaidas, įvertinti galimą riziką ir aiškiau suprasti sėkmės sąlygas.
Kad rizikos valdymo funkcija taptų verslo augimo partnere, ji turi galėti kelti sudėtingus klausimus nebūdama laikoma kliūtimi. Todėl verta reguliariai organizuoti ir formalizuoti bendras diskusijas, pavyzdžiui, komitetų posėdžius ar savaitinius susitikimus, kuriuose augimo iniciatyvos būtų ne tik palaikomos, bet ir konstruktyviai vertinamos.
3. Vertinkite riziką verslo kontekste
Užuot priešinus riziką ir augimo tikslus, svarbu juos vertinti kartu:
- Kokią vertę gali sukurti ši galimybė?
- Kokia rizika yra priimtina?
- Kiek gali kainuoti per anksti priimtas neigiamas sprendimas?
Kasdienėje praktikoje kategorišką atsisakymą verta pakeisti aiškiomis sąlygomis: nustatytais limitais, kredito ribomis, konkrečiomis garantijomis ar terminais, per kuriuos galima pasinaudoti galimybe.
Kitaip tariant, prieš pasakydami „ne“, visada užduokite kitą klausimą: kokiomis sąlygomis būtų galima pasakyti „taip“?
4. Vertinkite scenarijus ir numatykite apsaugos priemones
Nė vienas augimo sprendimas nėra visiškai nerizikingas. Tačiau įmonės gali įvertinti galimą poveikį, analizuoti skirtingus scenarijus ir numatyti tinkamas apsaugos priemones. Pavyzdžiui, 60 % įmonių prieš priimdamos svarbius augimo sprendimus naudoja scenarijų modeliavimą ir atsparumo testus.
Priklausomai nuo situacijos, galima taikyti įvairias rizikos mažinimo priemones: diversifikuoti klientų ir rinkų portfelį, numatyti sutartines garantijas ir apsaugas, naudotis kredito draudimo sprendimais ar pasitelkti išorės ekspertų tinklą.
5. Dokumentuokite, stebėkite ir iš naujo vertinkite sprendimus
Sprendimas pasakyti „taip“ neturėtų būti laikomas galutiniu. Verslo partnerio (kliento ar tiekėjo) situacija, įmonės prisiimama rizika ar ekonominė aplinka gali keistis labai greitai.
Todėl svarbu nuolat stebėti ir iš naujo vertinti sąlygas, kuriomis buvo priimtas sprendimas. Būtent dėl to pusė apklaustų organizacijų naudoja ankstyvojo perspėjimo rodiklius, padedančius nustatyti kylančias rizikas dar prieš joms pasireiškiant.
Kai rizikos informaciją sujungiame su ekonominiais duomenimis ir prognozėmis, ne tik apsaugome įmonę. Mes padedame jai augti priimant geriau pagrįstus sprendimus.
– teigia Australijoje apklaustas technologijų, informacijos ir komunikacijos sektoriaus rizikos vadovas.
Būtent taip rizikos valdymo ir finansų komandos gali tapti tikromis verslo augimo partnerėmis: ne automatiškai sakydamos „taip“, bet padėdamos įmonei nuspręsti, kada, kaip ir kokiomis sąlygomis verta judėti pirmyn. Toks požiūris į rizikos valdymą leidžia išnaudoti augimo galimybes neprarandant kontrolės.
Ar jūsų požiūris į riziką nepastebimai lėtina augimą?
> Nuo apsauginio „ne“ prie pagrįsto „taip“: susipažinkite su mūsų išsamiu tyrimu ir atraskite „Open Advantage“ gaires bei 5 strategijas, kurios padeda atverti naujas augimo galimybes.
> Išlaikykite verslui atviras galimybes: susisiekite su„Coface“ ekspertais, kad geriau įvertintumėte komercinę riziką ir augtumėte užtikrinčiau.
